NGHỆ THUẬT QUẢN LÝ VÀ BÁN HÀNG

ƯU ĐÃI 10% HỌC PHÍ 

KHÓA HỌC NGHỆ THUẬT QUẢN LÝ VÀ BÁN HÀNG

MỤC TIÊU KHÓA HỌC

Khoá đào tạo Nghệ thuật Bán hàng Chuyên nghiệp sẽ thảo luận về những phương pháp, kỹ năng và nghệ thuật bán hàng chuyên nghiệp, được tích hợp từ những quy trình chuyên nghiệp, các khảo sát thực tế và các kinh nghiệm thực tiễn của các bậc thầy về bán hàng trên thế giới như Dimonica, Laforge, Ingram, Lakhani, Avila, Schwepker, Hogan, Marshal, Miller, Gschwandtner, Schwartz…và kinh nghiệm về bán hàng chuyên nghiệp của chính tác giả khoá học này.

Khoá học về bán hàng này tích hợp những phương pháp và công cụ rất chuyên nghiệp, thực sự cần thiết cho các bạn trong phân khúc kinh doanh muốn trở thành chuyên gia về bán hàng, bạn hoàn toàn sẽ có thể thăng tiến lên cao hơn và thực sự vững vàng trong nghề nghiệp bán hàng.

Bạn sẽ rất tự tin để có thể bán được bất kỳ loại hình sản phẩm nào, từ hàng tiêu dùng bán nhanh đến giải pháp, dịch vụ, B2B, và các sản phẩm công nghiệp.  

Nếu bạn thực sự quan tâm đến sự chuyên nghiệp trong nghề bán hàng và sự phát triển bản thân, khoá học này là của bạn vì nó có thể giúp bạn quản lý được chính mình và nghề nghiệp, để thăng tiến và phát triển trên con đường sự nghiệp.

LỢI ÍCH CỦA KHÓA HỌC

NỘI DUNG KHÓA HỌC

BUỔI 1

– Lịch sử, nguồn gốc và quá trình phát triển của nghiệp vụ bán hàng
– Bán hàng chuyên nghiệp hiện đại

– Đối với xã hội
– Đối với doanh nghiệp
– Đối với khách hàng

– Các đặc điểm của nghề bán hàng
– Các cơ hội phát triển và đảm bảo nghề nghiệp
– Uy tín của nghề bán hàng
– Thu nhập trong nghề bán hàng

– Bán hàng khuyến khích
– Bán hàng tâm lý
– Bán hàng đáp ứng nhu cầu
– Bán hàng xử lý vấn đề
– Bán hàng tư vấn 

– Lịch sử, nguồn gốc và quá trình phát triển của nghiệp vụ bán hàng
– Bán hàng chuyên nghiệp hiện đại

BUỔI 2 + 3

– Xác định các mục tiêu làm việc và các mục đích trong cuộc sống và nghề nghiệp
– Thiết lập các mục tiêu để phát triển nghề nghiệp và cuộc sống

– Quan hệ làm việc nhóm nội bộ và các giá trị cộng thêm
– Xây dựng và phát triển các kỹ năng làm việc nhóm

– Hiểu biết chuyên sâu về các dạng đặc thù và tính cách khác nhau của khách hàng
– Người bán hàng linh hoạt điều chỉnh cách thức giao tiếp và làm việc dựa theo các tính cách đặc thù của khách hàng
– Quá trình làm việc và bán hàng đến các dạng khách hàng khác nhau. 
– Cẩm nang làm việc với các tính cách khách hàng khác nhau.

BUỔI 4

– Các phương pháp Hỏi trong bán hàng
– Các dạng câu hỏi sử dụng trong giao tiếp bán hàng chuyên nghiệp
– Cẩm nang phối hợp các câu hỏi một cách hiệu quả
– Nghệ thuật giao tiếp thành công bằng cách biết Lắng Nghe
– Kỹ năng và phương pháp Nghe hiệu quả 360º
– Cẩm nang Lắng Nghe
– Nghệ thuật giao tiếp không lời trong bán hàng chuyên nghiệp
– Cẩm nang ma trận giao tiếp không lời trong bán hàng chuyên nghiệp

BUỔI 5

– Khảo sát quá trình Mua và Bán
– Cơ chế Mua và cơ chế của quá trình Bán chuyên nghiệp
– Bán hàng trên luận lý và cơ chế Mua của khách hàng
– Xử lý phản ứng và chốt bán hàng chuyên nghiệp
– Quy trình 10 bước bán hàng chuyên nghiệp

BUỔI 6

– Hiệu quả hoá quan hệ Người Mua – Người Bán
– Duy trì các giao tiếp và quan hệ 2 chiều

– Phân tích, hiểu biết khu vực bán hàng và phân loại khách hàng
– Phân loại khách hàng trong khu vực bán hàng
– Tuyến bán hàng
– Sử dụng ma trận đơn và ma trận kép để định dạng và phân loại khách hàng

ĐỐI TƯỢNG THAM GIA

  • Nhà Quản lý Kinh doanh và Quản lý Bán hàng tất cả các cấp
  • Nhà quản lý thuộc các ngành khác muốn trang bị kiến thức về quản trị bán hàng
  • Các quản lý mới được thăng chức 
  • Những bạn trẻ muốn tìm hiểu và tham gia nghề Quản lý Bán hàng Chuyên nghiệp

GIẢNG VIÊN

Ông Đoàn Bình
Giảng viên cao cấp của Trung tâm Đào tạo Quản trị Kinh doanh, chuyên đào tạo các khoá ngắn hạn về Bán hàng và Quản trị Bán hàng chuyên nghiệp
Từ lãnh vực kỹ thuật khoa học ứng dụng và điều hành không lưu trên dàn khoan biển thuộc ngành dầu khí chuyển sang kinh doanh, ông Đoàn Bình có gần 20 năm làm việc, học tập, làm việc, trải nghiệm và hoạt động trong các lãnh vực chuyên nghiệp về: Phát triển kinh doanh; Quản trị Marketing; Quản trị bán hàng; Quản lý – Điều hành và Lãnh đạo, bao gồm:

Ông Đoàn Bình có gần 20 năm kinh nghiệp trong làm việc, trải nghiệm và hoạt động trong các lãnh vực chuyên nghiệp về:

  • Huấn luyện và đào tạo chuyên nghiệp về quản trị bán hàng, quản lý và lãnh đạo kinh doanh.
  • Tư vấn kinh doanh và đào tạo huấn luyện cho các doanh nghiệp trong và ngoài nước.
  • Giảng viên Đoàn Bình đã từng phụ trách các chức vụ Giám đốc Phát triển Kinh doanh, Giám đốc Marketing, Giám đốc Bán hàng, Giám đốc Sản phẩm, Cố vấn kinh doanh trong nhiều ngành hàng về B2B, sản phẩm công nghiệp, sản phẩm tiêu dùng, sản phẩm tiêu dùng bán nhanh, các sản phẩm dược phẩm có kê toa (ETC) và không kê toa (OTC).
  • Ông có bằng thạc sỹ về lĩnh vực khoa học ứng dụng.

ĐĂNG KÝ TRỰC TUYẾN

KHÓA HỌC NGHỆ THUẬT QUẢN LÝ VÀ BÁN HÀNG