BUỔI 1

• Làm rõ trách nhiệm, công việc của từng phòng ban
  – Phòng Nghiên cứu và Phát triển
  – Phòng Quảng cáo, Bán hàng- Phòng Sản xuất, Kinh doanh
  – Phòng Tài chính – Kế toán
  – Phòng Nhân sự
  – Điều gì xảy ra khi các phòng ban không hiểu rõ cần liên kết điều gì với nhau khi đưa ra quyết định?
• Xây dựng tầm nhìn, chiến lược cho Công ty​
  – Sứ mệnh của Công ty
  – Mục đích, mô hình kinh doanh của Công ty
  – Tầm nhìn và chiến thuật của Công ty
• Làm thế nào để xác định chính xác thị trường của Cty
  – Thị trường chia làm bao nhiêu khúc?
  – Thị phần của Công ty ra sao tại mỗi khúc thị trường?
  – Sản phẩm, dịch vụ của Công ty đang nằm ở đâu
  – Khách hàng trong mỗi khúc thị trường mong muốn gì?
• Làm thế nào để sử dụng số liệu khi đưa ra quyết định về :
  – Nghiên cứu và Phát triển
  – Marketing
  – Sản xuất, dịch vụ
  – Tài chính
  – Dự báo và quyết định của mỗi bộ phận sẽ được chứng minh ngay sự ảnh hưởng đến các bộ phận khác trong Cty

BUỔI 2

• Chiến lược
  – Duy trì Sản phẩm đang có hay tung ra Sản phẩm mới.
  – Tăng mạnh chi phí quảng cáo, bán hàng ?
  – Tập trung vào lợi nhuận hay chiếm lĩnh thị trường?
  – Duy trì sự có mặt tại các khúc thị trường?
  – Đầu tư cho nghiên cứu và phát triển?
  – Sử dụng vốn vay hay phát hành cổ phiếu?
• Nghiên cứu và Phát triển
  – Dự án hoàn thành vào thời điểm nào là tốt?
  – Ngân sách cho dự án có hợp lý không?
  – Sản phẩm của dự án liệu có tồn tại trên thị trường?
  – Định vị sản phẩm như thế nào?
• Marketing
  – Ngân sách cho quảng cáo bao nhiêu là đủ?
  – Ngân sách cho bán hàng bao nhiêu là đủ?
  – Đánh giá hiệu quả của các ngân sách Marketing
  – Khảo sát khách hàng về sản phẩm của Công ty
  – Xây dựng chiến lược giá cho mỗi dòng sản phẩm
• Dự báo bán hàng
  – Dự báo quá cao sẽ tồn kho nhiều, ảnh hưởng đến nguồn tiền!
  – Dự báo quá thấp, sẽ nhường bớt thị phần cho đối thủ!
  – Những yếu tố nào cần xem xét khi dự báo?
  – Cách dự báo bình quân
• Sản xuất
  – Năng lực sản xuất, khả năng cung cấp?
  – Đầu tư máy móc, dây chuyền?
  – Bố trí lao động, tổ chức phân ca, làm thêm giờ
  – Quỹ lương, thưởng, đào tạo?
• Ra quyết định cho Công ty năm đầu tiên
  – Đánh giá kết quả – hậu quả của các quyết định
  – Phân tích nguyên nhân của những quyết định sai
  – Phân tích toàn diện về công ty mình và đối thủ cạnh tranh

BUỔI 3

• Tài chính
  – Phân tích thông tin từ “Bảng cân đối tài sản“
  – Bán ra / Mua vào cổ phiếu – trái phiếu
  – Công bố cổ tức
  – Thị trường vốn của Công ty
  – Sử dụng hiệu quả nợ ngắn/dài hạn
  – Biện pháp xử lý khi thâm hụt ngân sách
• Làm sao để tránh vay khẩn cấp?
  -Lưu chuyển tiền mặt thích hợp là gì? Bao nhiêu là thích hợp?
  – Truy tìm nguyên nhân và phương pháp khắc phục.
  – Cách phòng tránh vay khẩn cấp
• Chỉ số đánh giá, quản lý về tài chính
  – Lợi nhuận trên doanh thu
  – Lợi nhuận trên tài sản
  – Đòn bẩy tài chính
  – Giá cổ phiếu
  – Lợi tức cổ phiếu – “Giá trị của Công ty”
  – Số lượng cổ phiếu, bao nhiêu là đủ?
  – Lợi tức cổ phiếu
  – Dòng tiền mặt
  – Báo cáo thu nhập
• Phân tích đối thủ cạnh tranh
  – Chiến lược của họ
  – Cơ hội và thách thức của họ
  – Dự án và dự báo của họ
  – Chỉ số tài chính mà họ đang quan tâm
• Năng lực cốt lõi và lợi thế cạnh tranh
  – Năng lực thiết yếu cần quan tâm trong giai đoạn trước mắt?
  – Thời gian cần thiết để hoàn thiện năng lực thiết yếu?
  – Làm thế nào để có lợi thế cạnh tranh?
• Ra quyết định cho Công ty năm thứ 2
  – Đánh giá kết quả – hậu quả của các quyết định
  – Phân tích nguyên nhân của những quyết định sai.
  – Phân tích toàn diện về công ty mình và đối thủ cạnh tranh.